BCG матрицасы - ең танымал маркетингтік талдау құралдарының бірі. Оның көмегімен сіз тауарларды нарықта жылжытудың ең тиімді стратегиясын таңдай аласыз. BCG матрицасының не екенін және оны Excel көмегімен қалай құру керектігін білейік.
BCG матрицасы
Boston Consulting Group (BKG) матрицасы нарықтың өсу қарқынына және олардың нарықтың белгілі бір сегментіндегі үлесіне негізделген тауарлар топтарының жылжуын талдаудың негізі болып табылады.
Матрица стратегиясына сәйкес барлық өнімдер төрт түрге бөлінеді:
- «Иттер»;
- «Жұлдыздар»;
- «Қиын балалар»;
- «Қолма-қол ақша».
«Иттер» - бұл төмен өсу сегментінде нарықтың аз үлесі бар өнімдер. Әдетте, олардың дамуы орынсыз деп саналады. Олар ымырасыз, олардың өндірісі қысқартылуы керек.
«Қиын балалар» - нарықтың аз үлесін алатын, бірақ тез дамып келе жатқан сегменттегі тауарлар. Бұл топтың тағы бір атауы бар - «қара жылқылар». Бұл олардың әлеуетті даму перспективаларына ие болуымен байланысты, бірақ сонымен бірге оларды дамыту үшін үнемі ақшалай инвестицияларды қажет етеді.
«Қолма-қол ақша» - бұл әлсіз өсіп келе жатқан нарықтың едәуір бөлігін алатын тауарлар. Олар компанияны дамуға бағыттай алатын тұрақты тұрақты табыс әкеледі. «Қиын балалар» және «Жұлдыздар». Өздері «Қолма-қол ақша» енді инвестициялар қажет емес.
«Жұлдыздар» - Бұл ең тез дамып келе жатқан нарықтағы үлесі бар ең сәтті топ. Бұл өнімдер қазірдің өзінде айтарлықтай кіріс әкелуде, бірақ оларға инвестиция салу осы табысты одан әрі арттырады.
BCG матрицасының міндеті - осы төрт топтың қайсысын оның әрі қарай даму стратегиясын жасау үшін белгілі бір түрге жатқызуға болатындығын анықтау.
BCG матрицасына кесте құру
Енді біз нақты мысал негізінде BCG матрицасын құрамыз.
- Біздің мақсатымыз үшін тауардың 6 түрін аламыз. Олардың әрқайсысы үшін белгілі бір ақпаратты жинау қажет болады. Бұл әр тармақтың ағымдағы және алдыңғы кезеңдегі сатылым көлемі, сондай-ақ бәсекелестің сатылым көлемі. Барлық жиналған мәліметтер кестеге енгізіледі.
- Осыдан кейін біз нарықтың өсу қарқынын есептеуіміз керек. Ол үшін ағымдағы кезеңдегі сатылымдарды әр өнімнің атауы үшін өткен кезеңдегі сату көлеміне бөлу керек.
- Әрі қарай, әр өнім үшін нарықтың салыстырмалы үлесін есептейміз. Ол үшін ағымдағы кезеңдегі сатылымды бәсекелес сату көлеміне бөлу керек.
Диаграмма
Кесте бастапқы және есептелген мәліметтермен толтырылғаннан кейін, сіз матрицаның тікелей құрылысына көше аласыз. Осы мақсаттар үшін көпіршікті диаграмма ең қолайлы.
- Қойындыға өтіңіз Кірістіру. Топта Диаграммалар таспада түймесін басыңыз «Басқалар». Ашылған тізімде орынды таңдаңыз «Көпіршік».
- Бағдарлама диаграмманы деректерді өзіне сәйкес келетін етіп құруға тырысады, бірақ бұл әрекет дұрыс болмауы мүмкін. Сондықтан бізге қосымшаның көмегі қажет болады. Ол үшін диаграмма аймағын тінтуірдің оң жақ түймешігімен нұқыңыз. Контекстік мәзір ашылады. Ондағы элементті таңдаңыз «Деректерді таңдау».
- Деректер көзін таңдау терезесі ашылады. Алаңда «Аңыз элементтері (жолдар)» түймесін басыңыз «Өзгерту».
- Жолдарды өзгерту терезесі ашылады. Алаңда «Жол атауы» бағаннан бірінші мәннің абсолютті мекенжайын енгізіңіз «Аты». Ол үшін жүгіргіні өріске қойып, парақтағы сәйкес ұяшықты таңдаңыз.
Алаңда «X мәндері» дәл осылай бағанның бірінші ұяшығының мекен-жайын енгіземіз «Салыстырмалы нарық үлесі».
Алаңда «Y құндылықтары» бағанның бірінші ұяшығының координаттарын салыңыз «Нарықтық өсу қарқыны».
Алаңда «Көпіршік өлшемдері» бағанның бірінші ұяшығының координаттарын салыңыз «Ағымдағы кезең».
Жоғарыда аталған барлық деректер енгізілгеннен кейін түймесін басыңыз «Жарайды».
- Барлық басқа тауарларға ұқсас операция жасаймыз. Тізім толығымен дайын болған кезде, деректер көзін таңдау терезесінде түймесін басыңыз «Жарайды».
Осы қадамдардан кейін диаграмма салынады.
Сабақ: Excel-де диаграмманы қалай жасауға болады
Білік параметрлері
Енді диаграмманы дұрыс центрлеу керек. Мұны істеу үшін сізге осьтерді конфигурациялау қажет.
- Қойындыға өтіңіз «Орналасу» қойынды топтары «Диаграммалармен жұмыс». Одан кейін түймесін басыңыз Осьтер және элементтерді кезекпен өткізіңіз «Негізгі көлденең ось» және «Негізгі көлденең осьтің қосымша параметрлері».
- Ось параметрлері терезесі іске қосылды. Барлық мәндердің қосқыштарын позициядан өзгертеміз «Авто» ішінде «Бекітілген». Алаңда «Минималды мән» индикаторды орнатыңыз "0,0", «Максималды мән» - "2,0", «Негізгі бөлімшелердің бағасы» - "1,0", «Аралық бөлімшелердің бағасы» - "1,0".
Келесі параметрлер тобында «Тік ось қиылысады» түймені орнына қойыңыз Ось мәні өрісте мәнді көрсетіңіз "1,0". Түймесін басыңыз Жабу.
- Содан кейін сол қойындыда болады «Орналасу»түймесін қайта басыңыз Осьтер. Бірақ қазір біз кезең-кезеңмен жүреміз «Негізгі тік ось» және «Негізгі тік осьтің қосымша параметрлері».
- Тік осьті баптау терезесі ашылады. Егер көлденең ось үшін біз енгізген барлық параметрлер тұрақты болып табылады және енгізілген мәліметтерге тәуелді болмаса, онда тік осьтер үшін олардың кейбіреулері есептелуі керек. Бірақ, ең алдымен, соңғы рет, біз ауыстырғыштарды орнынан өзгертеміз «Авто» позицияда «Бекітілген».
Алаңда «Минималды мән» орнатылған индикатор "0,0".
Міне, өрістегі көрсеткіш «Максималды мән» есептеуге тура келеді. Бұл көбейтілген нарықтың орташа салыстырмалы үлесіне тең болады 2. Яғни, біздің нақты жағдайда ол болады "2,18".
Негізгі бөлімнің бағасы үшін біз салыстырмалы нарық үлесінің орташа көрсеткішін аламыз. Біздің жағдайда ол тең "1,09".
Дәл сол көрсеткішті өріске енгізу керек «Аралық бөлімшелердің бағасы».
Сонымен қатар, тағы бір параметрді өзгерту керек. Параметрлер тобында «Көлденең ось қиылысады» ауыстырғышты орнына қойыңыз Ось мәні. Тиісті өріске біз нарықтың салыстырмалы үлесінің орташа көрсеткішін енгіземіз, яғни "1,09". Осыдан кейін түймесін басыңыз Жабу.
- Содан кейін біз BCG матрицасының осьтеріне әдеттегі диаграммалардағы осьтерге қол қоятын ережелерге сәйкес қол қоямыз. Көлденең ось аталады «Нарық үлесі»және тік - Өсу қарқыны.
Сабақ: Excel-де осьтік диаграммаға қалай қол қою керек
Матрицалық талдау
Енді сіз алынған матрицаны талдай аласыз. Матрицалық координаттардағы позициясына сәйкес тауарлар келесідей санаттарға бөлінеді:
- «Иттер» - төменгі сол жақ тоқсан;
- «Қиын балалар» - жоғарғы сол жақ тоқсан;
- «Қолма-қол ақша» - төменгі оң ширек;
- «Жұлдыздар» - жоғарғы оң ширек.
Осылайша, «2-өнім» және «5-өнім» қатысты Иттерге. Бұл олардың өндірісін қысқарту керек дегенді білдіреді.
«1-өнім» жатады «Қиын балалар» Бұл өнімді инвестициялау арқылы әзірлеу керек, бірақ әзірге ол тиісті қайтарымды бермейді.
«3-өнім» және «4-өнім» болып табылады «Қолма-қол ақша». Тауарлардың бұл тобы айтарлықтай инвестицияларды қажет етпейді, сондықтан оларды сатудан түскен қаражат басқа топтардың дамуына бағытталуы мүмкін.
«6-өнім» тобына жатады «Жұлдыздар». Бұл қазірдің өзінде пайда табады, бірақ қосымша инвестициялар кіріс мөлшерін арттыруы мүмкін.
Көріп отырғаныңыздай, BCG матрицасын құру үшін Excel бағдарламасының құралдарын қолдану бір қарағанда қиын көрінбейді. Бірақ құрылыстың негізі сенімді дереккөз болуы керек.
